Como calcular a comissão de cabeleireiro e barbeiro

Comissão mal combinada é uma das maiores fontes de briga dentro de salão e barbearia. Quase nunca pela porcentagem em si: pelo que entra na conta. O profissional pensa no preço cheio do serviço, o dono pensa no que sobrou depois do produto e da taxa do cartão, e ninguém escreveu nada.

Este guia organiza as decisões que precisam ser tomadas e mostra as contas. Os números usados são exemplos para facilitar o cálculo, e não uma recomendação de porcentagem.

1. Primeiro, a base: comissão sobre o quê?

Antes da porcentagem, decida sobre qual valor ela incide. As escolhas mais comuns são três:

• Sobre o valor cheio do serviço. É o mais simples de entender e de conferir.
• Sobre o valor recebido, descontada a taxa da maquininha ou do link de pagamento.
• Sobre o valor líquido, descontando também o custo do produto usado no serviço, como a tinta na coloração ou o gel no alongamento.

Nenhuma das três é errada. Errado é não dizer qual está valendo. Escreva a base junto da porcentagem, com um exemplo de conta, e entregue uma cópia para cada profissional.

2. Os modelos mais usados

3. Exemplo de conta

Imagine uma coloração de R$ 200, paga no cartão com taxa de 3%, que usou R$ 40 de produto, com comissão combinada de 40%.

No modelo escalonado, a conta muda por faixa. Por exemplo: 40% até R$ 6.000 atendidos no mês e 45% sobre o que passar disso. Quem atendeu R$ 8.000 recebe 40% de R$ 6.000 mais 45% de R$ 2.000, e não 45% sobre tudo, a menos que isso tenha sido combinado.

4. Produto vendido, desconto e assinatura

• Venda de produto, como pomada, shampoo ou óleo, costuma ter comissão própria, porque a margem é outra. Defina separado.
• Desconto dado pelo dono sai da parte de quem? Combine se a comissão incide sobre o preço de tabela ou sobre o preço cobrado.
• Atendimento de cliente assinante precisa de regra antes de o plano ser lançado: a comissão sai sobre um valor de referência do serviço ou sobre uma parte da mensalidade.

5. Quando e como pagar

Semanal, quinzenal ou mensal: o importante é ser sempre no mesmo dia e com um extrato mostrando cada atendimento, a base usada, a porcentagem e o total. Extrato transparente acaba com a desconfiança antes de ela começar.

6. A Lei do Salão-Parceiro

A Lei 13.352, de 2016, conhecida como Lei do Salão-Parceiro, criou as figuras do salão-parceiro e do profissional-parceiro para cabeleireiros, barbeiros, esteticistas, manicures, pedicures, depiladores e maquiadores. Nesse formato, o salão retém uma parte do valor de cada serviço, chamada cota-parte, pela estrutura que oferece, e o restante fica com o profissional.

O contrato de parceria precisa ser escrito, e a lei traz exigências para ele valer. Como as consequências trabalhistas e tributárias dependem de como o contrato é feito e de como a relação acontece no dia a dia, converse com um contador ou advogado antes de adotar esse modelo.

Chamar de parceria uma relação que na prática tem horário imposto e subordinação não protege ninguém. O contrato precisa refletir o que acontece de verdade.

Na Barbly, cada profissional tem a própria porcentagem de comissão, calculada a partir dos atendimentos dele, e os relatórios mostram o faturamento por profissional e por período. Dá para fechar o mês sem somar caderno.